El Marketing Impact Modeling (MIM) es una metodología que permite a las marcas medir el impacto de sus actividades de marketing en sus objetivos comerciales. El MIM utiliza data y el análisis de la misma para identificar la relación entre las actividades de marketing y los resultados de manera específica, como ventas, conversiones y/o la satisfacción del cliente.
MIM es una evolución de los modelos de atribución tradicionales, que se centran en asignar el valor de una venta a una única actividad de marketing. MIM, por el contrario, tiene en cuenta el impacto de múltiples actividades de marketing en el resultado final.
MIM se basa en los siguientes pasos:
Recopilación de la data: Las marcas deben recopilar datos sobre sus actividades de marketing y sus resultados comerciales. Estos datos pueden incluir información sobre los canales de marketing utilizados, los mensajes enviados y los resultados obtenidos.
Análisis de datos: Los datos recopilados se analizan para identificar las relaciones entre las actividades de marketing y los resultados comerciales. Esto se puede hacer utilizando una variedad de métodos, como el análisis estadístico, el aprendizaje automático, etc. En este punto la Inteligencia artificial empieza a ganar terreno a otros métodos de análisis.
Interpretación de resultados: Los resultados del análisis se interpretan para comprender cómo las actividades de marketing están contribuyendo a los objetivos comerciales. El análisis de Bayes o Bayesiano puede ser de gran ayuda en esta parte, sobre todo para proyectar acciones hacia el futuro en función de los datos actuales.
Ventajas de MIM
El MIM ofrece una serie de ventajas para las empresas, entre las que se incluyen:
- Mejor comprensión del impacto del marketing: MIM proporciona una visión más completa del impacto del marketing en los resultados comerciales. Esto ayuda a las empresas a tomar decisiones de marketing más informadas.
- Mejor eficiencia del marketing: MIM permite a las empresas identificar las actividades de marketing que son más eficaces en la consecución de sus objetivos. Esto puede ayudar a las empresas a reducir sus gastos de marketing.
- Mejor atribución de crédito: MIM proporciona una atribución más precisa del crédito a las actividades de marketing por los resultados obtenidos. Esto puede ayudar a las empresas a motivar a sus equipos de marketing.
MIM es una herramienta poderosa que puede ayudar a las empresas a mejorar el rendimiento de sus actividades de marketing. Sin embargo, es importante tener en cuenta que MIM no es una ciencia exacta. Los resultados de MIM pueden variar en función la calidad y actualización de los datos obtenidos y de los métodos de análisis empleados.
El conocimiento que no se comparte, pierde por completo su valor
